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终端进化论|娄德强:从怀疑到认可,只差一个鹰牌2086

发布时间:2018-11-02 19:03 阅读:

       初见娄总,还是在盛夏八月时,鹰牌2086新总部开业典礼上,当时他带着团队亲临鹰牌2086新展厅参观学习,在核心经销商会议上分享了他的陶瓷之路,用朴实简洁的字句讲述自己的故事。而在此之前,面对市场的巨大发展,他不得不做出选择,是坚守传统陶瓷的一方净土,还是撕开现代砖领域的口子?改变能够为他带来什么?鹰牌2086终端进化论专题报道为你分享。

 

在陶瓷行业的二十年,是责任,也是喜爱

       一说到采访,娄总显得有点紧张,可能是第一次把平凡的事业谈得这么认真,紧闭的眉头和不自在地谈吐都透露出他对事业的热忱与一丝不苟,生怕找不到合适的字眼表达他对陶瓷的喜爱。

 

       有故事的人,我总想挖掘他过去的经历,当我问到为什么会在陶瓷行业坚持二十年,他却没有过多的解释,只是轻描淡写地说:“喜欢呗,这么多年就一直做下去,也没想过转行。”

       其实在上个世纪九十年代,娄德强还是徐矿集团的中层管理人员,就在大家都认为他应该“走仕途”的时候,他与陶瓷行业结了缘。他以兢兢业业、精益求精的工匠精神,被任命为集团新成立的陶瓷企业的“当家人”,见证了陶瓷厂从无到有、从兴到衰的风风雨雨。

       后来,陶瓷厂曾一度陷入低迷状态,在亏损最严重的时候,有不少职工纷纷“下海”经商,有人因此成为了陶瓷行业的翘楚,取得了非凡的成绩。而娄德强却成为了收拾烂摊子的人,他说他要做最后一个心安理得离开的人,于是他就留下来守着陶瓷厂,直到它倒闭清算。

 

       与其说他不舍,倒不如说这是一个责任,这是娄德强从进入陶瓷厂之初就承担下来的一个责任,也是这份责任,让“陶瓷”在他身上烙下了深深的印记。再次出来创业时,徐州本地的陶瓷市场已经处于饱和状态,他仍然选择深耕这个领域,源于他对陶瓷行业的喜爱和狂热。秉持“诚信为本,做好服务”的经营理念,娄德强在陶瓷行业奔跑了二十年。

现代砖兴起的态度,是怀疑,也是尝试

       随着时代发展与消费升级,8090后成为市场消费主力军,一时间,更符合现代消费者审美的现代仿古砖被推上了风口浪尖。“现代砖是时代发展的一个潮流,但是这股潮流能到达什么高度,我们还不知道。”娄德强分享了他对现代砖兴起的一些看法。

    “刚认识现代砖,我对它的直观想法就是黑白灰,这个肯定走不远的,我们不可能把中国传统的金碧辉煌抹掉,中国文化是需要延续的。”对一个在陶瓷行业沉浮了二十年的传统商人来说,改变并不简单,这让娄德强一直抱着怀疑和担心的态度:“别人做了我不做,完了;我做了但走不远,糟了。”

 

        在谈话的过程中,我试图站在经销商的角度去体会他们的顾虑。“不可否认现代砖是流行趋势,作为企业,把品牌定位精准化,产品精细化,客户细分化,这是一个很好的开始。而对于终端来讲,黑白灰素色砖只能承载90㎡的店面,承受不住200㎡以上的店面,只能留住20%的精准客户,但是损失了另外的80%大流。”站在不同的角度,看到的市场也大不相同。

     “我们还是希望在终端店面能够做到全品类,不管是新中式风格还是现代简约风格,都能在我们店面找到合适的瓷砖。”这是娄德强对现代砖的期待,也恰好是鹰牌2086与娄德强不谋而合的地方。

 

      “鹰牌2086的全品类,颠覆了我过去对现代砖的认识,它的花样、色彩不断增加,尤其是看了鹰牌2086上新的55款新品,我才开始对现代砖有信心,我认为这样的现代砖才能符合我的心思,也符合中国传统与时尚潮流。”

 

选择鹰牌2086是坚守初心,也是挑战未来

       娄德强是陶瓷界里的老匠人,对行业,对品牌都比较熟悉,不存在被业务员三言两语忽悠的情况,正因为是行业里的前辈,所以在踏出第一步之前更加要谨慎,需要全面考察。

    “这次选择品牌考虑的最重要因素是品牌知名度。”他用坚定的口吻表达:“有些从大品牌里面独立出来的小品牌,自立门户,过程走得很艰难。鹰牌2086不一样,它这个前缀就很值钱。鹰牌代表了陶瓷界的一个时代,它是具有深厚文化底蕴的,有这样的品牌作为根基,鹰牌2086才会发展得更快更好。”

 

       确实,经过44年的不断创新发展,鹰牌集团在当今市场上的稳固地位毋庸置疑,但是为何要选择一个成立不到两年的品牌去运营呢?娄德强也有他自己的一番见解:“我以前没有做过高端的客户,换句话说就是让我少挣了很多钱,所以我这次就要选择一个高端的品牌,来满足我身边的高端客户群。”

 

     “鹰牌2086的定位是高端设计师品牌,这跟我的经营理念和步伐很匹配。我在创业初期就是走这条路,我认为我们不能单纯地卖砖,还要卖设计和服务,所以我很早的时候就开始做‘量身定制’、‘配套服务’,这就是我跟鹰牌2086相似的地方,我也相信我们今后的合作会很好。”

    “最直接的案例,现在我这个鹰牌2086旗舰店试营业不到一个月,我就签了六个别墅的单子,要是在以前,可能一年才做六个别墅,这个明显的差距在短短的时间里就已经看得很清楚了,我的选择对不对,市场会给我答案。”

 

       既然走上了新的道路,就要挖掘新的经营方式,在展厅开业之前,娄德强是如何把控经营节奏和实施战略部署的呢?下期,鹰牌2086终端进化论专题报道将继续为你分享。

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