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两年,让鹰牌2086神话般崛起,他到底掌握了什么秘诀?

发布时间:2018-10-08 11:53 阅读:

两年,意味着陌生人到朋友到亲人的习惯;两年,意味着730个日日夜夜;两年意味着改变;而对鹰牌2086来说,两年的时光,沉淀了岁月,磨炼了自己。

两年过去了,鹰牌2086的新总部已经正式落成;两年过去了,鹰牌2086的终端门店已经突破200家,遍布中国各重点城市。

这个为新一代而来的品牌,它是如何在短短两年的时间内成为行业的先行者领跑建陶行业?带着这个疑问,智造联盟记者近日对鹰牌2086营销中心总经理陈方根进行了独家采访。

Q1

鹰牌2086从成立到发展为今天这样的高度,确实是一个很了不起的成绩,这一路过来,您也深入参与到整个过程当中的,请问这样突出的成绩您是怎么实现的呢?这里面有没有什么诀窍呢?

陈:我觉得鹰牌2086之所以能够取得良好的销售业绩是因为我们不会过度去解读营销这个概念,我个人觉得营销就是要回归到本质上面,而这个本质就是品牌的定位,我们需要清楚了解品牌它面对的是一个什么样的消费群体,这个消费群体有什么样的一个需求,对品牌而言,不管是产品体系也好、店面场景也好、经销客户也好,我们都要围绕消费者的需求去构建,品牌的定位是一定要清晰的;第二个就是团队的执行力,品牌定位清晰了、你的方向明确了,团队就需要按照制订的部署坚定不移地去落实、去执行,这样的话我们就能够轻易地完成制订的目标任务。

两年,让鹰牌2086神话般崛起,他到底掌握了什么秘诀?

 

Q2

刚刚结束的鹰牌2086新总部开业暨核心经销商会议主题是“以生长,见未来”,这个主题对比起以往陶瓷行业大部分的活动主题来说,更具有前瞻性的内涵,鹰牌2086想通过这样的主题向外界传达怎样的信息呢?

陈:在经销商大会上讲的“生长”就是鹰牌2086从创立开始经过了一年半的时间到今天应该是618天,在这618天时间里面不管是从产品体系的构建、区域的布局、店面的建设、渠道的建设还是团队的成长,都取得了很好的成绩,这就是鹰牌2086整个品牌发展生长的一个态势,它延续了一个良好的、蓬勃的、有活力的发展态势,向行业、向终端市场、向我们的经销商、向我们整个集团公司展现出一个蓬勃的生机,这个发展态势为鹰牌2086打下了一个良好的发展基础,也预示着鹰牌2086的未来一定会有一个更广阔的发展空间。

Q3

通常我们所了解到的厂家多数都是从设计理念或者品类划分去定义产品系列,但在鹰牌2086全国经销商大会中,陈总您提到“以推广定位来定义产品系列,以市场竞争来定义产品梯度”,这是出于怎样的考虑呢?

陈:鹰牌2086从创立开始就特别注重产品这个领域,我认为产品是品牌的一个核心、一个基础,因此,我们分了三个层面来围绕产品做定位:第一个就是以功能空间来定义产品;第二个就是以推广定位来定义产品;第三个就是以市场竞争来定义产品的价格梯度。

以功能空间来定义产品就是所有的产品都必须有它的使用功能,这个使用功能就是把产品放在哪个空间才能更好体现这个产品的特性呢?鹰牌2086在开发产品的时候就会根据这个问题围绕不同的功能空间去定义产品的规格、产品的纹理、产品的色系、产品的厚度;

第二个就是以推广定位去定义产品系列,我们鹰牌2086的产品分16大系列,每个系列的功能都不一样,以推广定位来去定义产品系列的话就是让我们清晰的知道:哪个系列的产品是我们重点的推广产品、哪个系列的产品是我们的渠道产品、哪个系列的产品是我们极具市场竞争力的一个产品,我们就是通过这个来定位我们整个产品的推广主次;

第三个就是以市场竞争去定义产品的价格梯度,我们一定要清楚市场主流的产品有哪一些,竞争品牌的产品有哪一些,而我们自身特色的产品有哪一些,我们要清晰的了解这些然后制定一个差异化的战略。对比市场目前主流的产品,我们鹰牌2086走的是极致性价比的一个策略,针对鹰牌2086有特色的产品,我们走的是差异化的路线,就是这样多方面去结合、去发展。

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Q4

一家好的企业,必须保持着敏锐的市场嗅觉,鹰牌2086在这方面是做得非常出色的,您觉得建陶行业接下来会往怎样的方向去发展呢?

陈:我认为现在整个行业比较关注的就两个层面,第一个就是消费人群的迭代跟新消费需求的一个显现,第二个就是风格的变化,现代风、简约风、轻奢风、北欧风、新中式,大家关注这两点的比较多,但是我觉得在鹰牌2086,我是更注重渠道变革这个领域,现在的终端不管是零售渠道也好、家装设计师渠道也好、整装渠道也好、精装渠道也好,其实它已经发生了很大的一些改变,那品牌如何去匹配、去符合、去构建这些渠道呢?其实不管产品也好、渠道也好、团队也好,现在的终端市场渠道确实是跟以前有很大的不同,大家可以发现,终端零售渠道市场的份额逐渐在下滑,很多品牌都正在走家装设计师渠道。

那如何去做好家装设计师渠道呢?那需要我们在整体的系统性上去规划我们的产品、团队、品牌形象,这些都要符合设计师的审美和需求,而整装渠道相对来说是比较有性价比的,但是你要通过产品的成本去进行控制,通过产品规格、产品色系、产品质量的系统控制去对接这个整装渠道以达到整装渠道的需求,进而提升自身品牌;而精装渠道这个领域主要是跟地产战略合作,要建立跟地产战略的合作,品牌的知名度能不能达到、品牌影响力够不够,不够的话又应该如何去构建品牌的影响力、市场推广如何去做,这些都是我们需要去思考的。其实鹰牌2086在17年底的时候就已经考虑到这些问题并开始部署各个渠道以及相关的工作,现在鹰牌2086它的渠道主要有两个,一个是家装设计师渠道,一个是工装渠道,我们定位还是比较清晰,我们不希望一个品牌它把战线拉得太长,精准地去对焦一两个渠道就好。

两年,让鹰牌2086神话般崛起,他到底掌握了什么秘诀?

 

Q5

面对目前复杂的市场环境,鹰牌2086接下来会采取什么样的战略部署呢?

陈:鹰牌2086从创立之初就有一个非常清晰的五年规划,我们把2016、2017年定义为一个区域布局,夯实我们的基础;2018年就是我们区域布局的优化,在我们的区域布局达到一定的要求后我们就对区域的一些经销商和渠道进行一系列的优化;2019年我们会在渠道上面进行一些链接,不管是在设计师渠道也好、家装渠道也好,我们会从组织架构团队和渠道产品的构建、渠道政策的支持和匹配上进行有系统的链接,我们要构建整合这些渠道;而在2020、2021年我们会通过再一次渠道、区域的优化、服务的提升包括团队的成长这几个方面去构建我们的优质经销商、优质渠道来达到鹰牌2086这个五年规划,令其成为一个优秀的品牌。

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