为什么现代仿古砖加盟客流量很大，成交量却停滞不前
2018-05-09
近几年在国家政策和房地产行业的助攻下，门窗行业发展进程明显加快。瓷砖行业的现代仿古砖也迅速走入消费者的视野，广受喜爱。可是有些加盟店虽然开在客流量密集的地方，最后成交的数量却依然停滞不前。
出现这个问题的原因可能是很多方面的，首先应该考虑的就是目标人群的问题。有些门店即使建在很多客流量的地方，可是由于都不是目标客户，即使每天都有很多路过的人经典浏览，可是由于本身没有需求，再如何推销也不会冲动购买。毕竟现代仿古砖并不像衣服或是一日三餐这样，买多了可以交换着穿，所以对于瓷砖产品的门店选址更应该注重目标人群的选择，找对一个目标人群好过对十个非目标人群磨破嘴皮子。
其次，如果目标人群定位正确了还是生意冷淡，就应该分析成单不成功的原因，一般都是卡在哪个环节？是门店的导购员态度有问题还是导购员的销售话术存在问题。导购员是否知道主推产品是哪些？哪些款式的现代仿古砖搭配哪些装修风格最合适？优秀的导购员不只需要练就顾客进店三句话介绍，同时更需要对销售的产品一些基本特性了如指掌。
第三，门店的产品陈列同样也是需要技巧的，如果只是拿回来就随便摆放的话是对整个瓷砖品牌的不尊重，也是对门店装修的随性。舒适的产品阵列能够让消费者进店消费感觉舒适，在顾客心理留下良好的第一印象。
出现这个问题的原因可能是很多方面的，首先应该考虑的就是目标人群的问题。有些门店即使建在很多客流量的地方，可是由于都不是目标客户，即使每天都有很多路过的人经典浏览，可是由于本身没有需求，再如何推销也不会冲动购买。毕竟现代仿古砖并不像衣服或是一日三餐这样，买多了可以交换着穿，所以对于瓷砖产品的门店选址更应该注重目标人群的选择，找对一个目标人群好过对十个非目标人群磨破嘴皮子。
其次，如果目标人群定位正确了还是生意冷淡，就应该分析成单不成功的原因，一般都是卡在哪个环节？是门店的导购员态度有问题还是导购员的销售话术存在问题。导购员是否知道主推产品是哪些？哪些款式的现代仿古砖搭配哪些装修风格最合适？优秀的导购员不只需要练就顾客进店三句话介绍，同时更需要对销售的产品一些基本特性了如指掌。
第三，门店的产品陈列同样也是需要技巧的，如果只是拿回来就随便摆放的话是对整个瓷砖品牌的不尊重，也是对门店装修的随性。舒适的产品阵列能够让消费者进店消费感觉舒适，在顾客心理留下良好的第一印象。
