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从单品营销到空间交付,为消费者提供全屋整体解决方案

发布时间:2022-02-13阅读:

2月12日上午,鹰牌集团总裁陈贤伟受邀参加由陶城报策划的开工主题直播论坛,在陶城报社社长、佛山潭洲陶瓷展总经理李新良先生的主持下,各嘉宾分享了对2022年行业发展形势的看法。

从单品营销到空间交付,为消费者提供全屋整体解决方案(图1)

面对陶瓷行业的多重挑战,陈总裁说到:“在面对消费者做空间交付这方面,我们陶瓷行业确实做得太少了,以前我们都是做一片砖的买卖,我们很少去想消费者服务的环节,我们还没有真正为消费者做解决方案。所以说,在空间交付方面,我们还是有很大的发展空间,我们(鹰牌集团)通过这些思考和探索,能为不确定的市场带来一些新的尝试和新的确定性。”

从单品营销到空间交付,为消费者提供全屋整体解决方案(图2)

在充满不确定性的2022年,在集团发展的全新战略部署下,瓷砖一线品牌鹰牌2086依托现有渠道,以瓷砖为基业,以墙地板加持赋能终端,逐步从单品营销向空间交付转变,从材料品牌向消费者品牌转变。

近半年来,鹰牌2086引入墙板、地板等全新产品,先后在总部展厅和广州设计周展会上打造了以WELL健康美居生活空间为目标的鹰牌2086生活馆,不仅为设计师提供了更多健康环保材料选择,为消费者们提供了一个健康环保的全屋整体解决方案,同时也给经销商呈现了一个可复制落地的终端销售样板间和新战略发展下的泛家居销售模式。

从单品营销到空间交付,为消费者提供全屋整体解决方案(图3)

▲佛山总部-鹰牌2086生活馆

从单品营销到空间交付,为消费者提供全屋整体解决方案(图4)

▲广州设计周-鹰牌2086品牌生活馆

2021年12月,鹰牌2086总部展厅终端美学馆空间改造正式完工,经过7天的时间,选用墙板和地板快速改造出一个功能与美学兼备的终端标准客厅空间,从产品应用到空间布局,从材料展示到动线规划,三大特点为全国数百家终端门店软硬件升级提供了标准模板,也提供了强有力的竞争优势。

以瓷砖为基业,墙地板加持赋能终端,全面进军泛家居市场

为了匹配消费者对全屋整装需求越来越大的市场,在母公司天安新材的全力加持下,鹰牌2086迅速转型升级,确定了以瓷砖为基础,涵盖门、墙、地、柜等多品类高端整装产品,发展成为具有材料美学、设计美学、生活美学的渠道品牌,最终实现WELL健康美居高端定制服务商的品牌战略目标。

从单品营销到空间交付,为消费者提供全屋整体解决方案(图5)

目前,瓷砖十大品牌鹰牌2086产品体系融入健康无醛环保的装配式护墙板和HPL石晶地板,正式发布“鹰牌2086墙地专家”定位,以核心技术制造环保健康材料,通过设计美学实现高颜值,装配式实现快速交付,为消费者提供全屋整装高定一站式服务。

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▲装配式护墙板

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▲HPL石晶地板

对于经销商而言,鹰牌2086开启墙地专家新战略,推出墙板、地板等一系列新产品,无疑是为经销商抢占更大的市场份额和提高单值,为经销商在泛家居领域构建差异化且强有力的竞争优势,为经销商创造更多的商机。

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空间应用与材料展示直观呈现,一站式选材,助力终端销售谈单

终端标准模板以客厅为切入点,其中涵盖多种款式和质感的装配式护墙板和HPL石晶地板,整体空间以现代简约风格主导,通过推拉式背景墙的设计让消费者更直观地感受护墙板的百变搭配,为终端门店提供创新销售法宝,同时实现终端门店平效最大化。

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从单品营销到空间交付,为消费者提供全屋整体解决方案(图11)

除了空间应用效果之外,在终端展厅样板间还会直观呈现墙地板的材料样品、全屋用料、配件、工艺等全方位展示,同时通过软实力的植入,能够使消费者更清晰地了解到产品的内部结构和交付品质,功能与美学两者强强联合,所见即所得的空间交付效果,大大消除消费者选材疑虑,助力终端销售顺利谈单。

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2022年,鹰牌2086将协助全国终端门店导入墙地板等新材料,通过产品系统升级、深化品牌推广、强化终端培训等多方面帮扶措施,打造终端门店集瓷砖、岩板、墙地饰面板一站式家装选材区,为消费者提供全屋整装高定一站式服务。

装配式内装实现快速交付,为经销商和消费者节约成本

鹰牌2086终端标准样板间,针对终端门店装修时间长、成本高的问题进行了改善,整合旗下装配式护墙板和HPL石晶地板,包括未来即将研发的防火板、门、柜等一系列健康环保产品,采用干法施工工艺,可实现整体空间极速交付。

从单品营销到空间交付,为消费者提供全屋整体解决方案(图15)

一方面,对经销商而言,利用装配式墙地板进行展厅装修,可大大节省时间成本,缩短施工周期,可最快速度实现销售盈利。

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另一方面,对消费者而言,家装选用装配式墙地板,不仅步骤简便,工艺简单,且因其特殊的物理性能,产品甲醛释放量等级达到E1级标准,无甲醛、苯等有害物质释放,绿色环保,即装即住。

从单品营销到空间交付,为消费者提供全屋整体解决方案(图18)

鹰牌2086终端标准样板间的改造,意味着鹰牌2086从瓷砖单品类到多品类的转变,也就是从建材品牌到消费者品牌的转变。

鹰牌2086开启“墙地专家”的战略目标,根据不同的渠道构建不同的产品体系和店态,快速完成墙地专家的全国交付,以及门墙地柜的全屋硬装交付,是为加速进入泛家居赛道,同时也是为全国经销商构建更强有力的竞争优势,为全国经销商创造商机,共同前进,共同实现“全屋整装高定”新目标!

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