2020，听起来是个美好而有爱的数字，却给了我们一个无比艰辛的开局。在这场逆境中，有无数如你我一样奋战的身影，用微小的力量去照亮这个世界。感谢，在逆势中奋不顾身的你；感谢，在逆势中与我们一路同行的你。这些温暖、善良、励志、正能量的每一个你，将填满这个美好而有爱的2020。

 第一期 「唔该晒！云南保山·梁先生」

“我已经三个月没有收入了，再不免租公司就要倒闭了。”

“免租”一词是我近三个月以来听到最多的关于疫情的声讨。疫情的肆虐，让原本互相默许的租金都成为了压死骆驼的稻草。大部分陶瓷经销商都在低价抛售存货、缩紧库存，有的甚至关闭门店，直接转行。

在这样的声浪中，鹰牌2086云南经销商梁玉平先生却早早催促总部设计展厅，3个新店同时筹备建设，更扬言要扩库存、增货源。市场淘汰加剧，他是如何生存并维持正常经营的呢？

从批发大户到品牌化经营

“每次转型都是为了不被时代抛弃”

梁玉平先生原本是四川乐山夹江县人，这个被称为“中国西部瓷都”的小县城，见证了梁先生在陶瓷行业付出的青春，也成为了他品牌化经营道路上的垫脚石。

1996年，梁先生与陶瓷行业结缘，以中低端产品批发起家，凭借着他的淳朴和敬业，在夹江经营的陶瓷厂风生水起，销售规模做到过亿，这时的他又把重心转移到云南保山，抢占先机，成为拥有仓储面积上万平方米、分销商200多个（辐射区域包含保山、怒江、德宏、版纳等）的大型陶瓷批发企业。
 

关于这段经历，梁先生坦言：“虽然‘过亿’这个数字好像看起来很风光，但是这个市场变化得太快，人们消费习惯也在不断变化，我们这个低端产品的市场接受度越来越低，销售每况愈下，为了不被时代抛弃，所以我决定要进行一个品牌化经营的转变。”
 

为此，梁先生也曾代理过一些陶瓷品牌，但由于知名度较低，也缺乏成熟的品牌思维，在短时间内很难做起来。

“由于陶瓷行业的特殊性，不管是大品牌小品牌，都需要时间的沉淀和技术的积累才能够在行业立足。”在谈及当初与鹰牌2086的合作初衷，梁先生表示：“鹰牌，可以说是家喻户晓的，加上它成熟的管理体系，我相信它会为经销商带来更多有利条件，推广起来也会更加轻松。”

“为什么会选择鹰牌2086呢？跟城市条件有很大的关系。云南保山是一个宜居宜业的旅游城市，有一定的经济基础和开发扶持，加上天然的地理环境气候因素，来这边购房甚至定居的人群会逐渐增加，他们的消费能力、消费习惯直接影响市场的走向，他们需要高端产品，那我们就要提供高端产品。而鹰牌2086高端现代砖这个定位，不管是从产品还是设计方面来看，都会更贴合这个时代的潮流，也更符合我们市场的需求。”

催建店、增货源

“对于有准备的人来说，危机就是商机”

受疫情的影响，很多企业面临着破产、倒闭、资金链紧张的风险，而梁先生却认为，疫情不是企业倒闭的决定性因素。“危机无时不在，竞争无处不在，我不敢说疫情对我们没有影响，但是对于成熟的，时刻充分准备的企业来说，危机也可以是商机。”

正月初九，当全国人民都待在家等待复工通知的时候，梁先生已经开始筹划建店了。通过与总部团队的线上沟通作业，早早就敲定了设计方案，在被允许复工之时，腾冲店（已开业）、宝山店和国际商贸城店这三个展厅就开始动工了。

面对疫情，梁先生分析到：“机会是留给有准备的人的，现在已经全面复工了，消费者的消费欲望有所增强，大家都在焦头烂额的时候，我们的店面（腾冲店）已经投入使用并且有所回报。”

在市场萧条，行业普遍低价抛售产品、收紧库存的时候，梁先生反而在积极扩充库存，货源、市场开发都坚持“往上走”。目前，梁先生在云南建有陶瓷仓库1.2万平方米(保山、腾冲分别为7000㎡、5000㎡)；库存里常年屯着几千万货，且不会压库存超过三个月；团队有40多人，并没有因为疫情影响而被迫失业。

大概这就是所谓的“时势造英雄”吧。

感谢你，在逆势中与我们一路同行！